Coach für Unternehmer

(Stefan Merath: Geschäftsführer der Unternehmercoach GmbH und Autor)

Sie sind seit mehreren Jahren Inhaber eines kleinen oder mittleren Unternehmens?

Und Sie haben das Gefühl, dass noch mehr ginge? Oder Sie sind in Sorge, wie Sie Ihr Unternehmen gegen den kommenden Abschwung absichern können?

„Wenn Du tust, was Du immer getan hast, wirst Du bekommen, was Du immer bekommen hast“, lautet ein berühmtes Zitat von Abraham Lincoln. Dem kann man hinzufügen: „Wenn Du denkst, wie Du immer gedacht hast, wirst Du tun, was Du immer getan hast“. Die logische Folge: Jede wirkliche Änderung und Entwicklung Ihres Unternehmens beginnt bei Ihnen, bei dem Unternehmer oder der Unternehmerin.

Sie können dauerhafte Änderungen nur erzielen, wenn Sie selbst sich ändern. Nun gibt es viele Coachs, die Sie darin unterstützen würden. Das Problem ist: Die meisten Coachs waren nie Unternehmer mit eigenem Unternehmen und mehreren oder gar vielen Mitarbeitern. Und die Konsequenz daraus: Die meisten Coachs haben keine Ahnung, wie man Unternehmen führt oder wie man als Unternehmer denkt. Wenn Sie Bedenken haben, dann haben Sie Recht! Wieso sollte sich ein Fußballspieler von jemand trainieren lassen, der nie auf dem Platz stand? Und wieso sollte sich ein Unternehmer von jemand coachen lassen, der nie Unternehmer war?

Aus diesem Grunde arbeiten bei uns nur Unternehmercoachs, d.h. Coachs die erstens selbst mindestens 10 Jahre Unternehmer mit mehreren Mitarbeitern sind oder waren und die zweitens exklusiv Unternehmer (und keine Angestellten, Manager oder Führungskräfte) coachen.

Als ich selbst Anfang 1997 begann, mein erstes Unternehmen aufzubauen, ging es mir wie allen Unternehmern: Ich hatte keine Ahnung. Folgerichtig ließ ich mich bei den verschiedensten Stellen beraten. Dabei traf ich Businessplan-Experten, die nicht rechnen konnten, Strategieberater, die keine Kunden hatten, Verkaufstrainer, die sich um 50 Prozent herunter handeln ließen usw. Ziemlich schnell merkte ich, dass mir diese Leute nicht weiter helfen konnten, da sie selbst keine Ahnung hatten. Dummerweise schüttete ich das Kind mit dem Bade aus und verzichtete damit auf die Suche nach denjenigen, die wirklich wussten, was sie taten. Das hatte auch keine positiven Konsequenzen…

Aber sprechen wir von Ihnen! Die meisten Unternehmer sehen sich einem Sammelsurium von Herausforderungen oder schlicht Problemen gegenüber. Da gibt es äußere Herausforderungen wie Wirtschaftskrise, unnötige Gesetze, korrupte Kunden, die bestochen werden wollen usw. Aber wissen Sie was? Das werden Sie nicht ändern! Und noch etwas: In jeder äußeren Situation gibt es Unternehmen, die erfolgreich sind. Der Unterschied besteht niemals in den äußeren Bedingungen, sondern immer nur darin, wie Sie damit umgehen!

Dann gibt es Probleme, die näher liegen. Unzufriedene Kunden, hohe Mitarbeiterfluktuation, irrsinnige Arbeitsbelastung, dünne Liquiditätsdecke, Konsequenzen für das Privatleben oder die Gesundheit etc. All das können Sie ändern, weil es in Ihrem Einflussbereich liegt.

Nun ist das übliche Herangehen dies: Entweder man kümmert sich um all diese Probleme gleichzeitig und man verzettelt sich hoffnungslos. Oder man kümmert sich um eines dieser Probleme – und zwar das, was am meisten weh tut. Damit hat man in den allermeisten Fällen jedoch das Symptom und nicht die Ursache erwischt.

Was wir im Coaching machen, ist Folgendes: Wir finden die eine zentrale Ursache all Ihrer unternehmerischen Probleme (es ist nämlich immer nur eine!) und schaffen dafür eine Lösung. Im Lauf dieses Prozesses werden Sie über viele Dinge anders denken als zuvor. Das ist im ersten Moment nicht immer schön, da man ja oft in seine Meinung oder Interpretation verliebt ist. Aber es ist produktiv!

Dann finden wir im nächsten Schritt die Grundmotive und die Vision für Ihr Unternehmen, die wirklich zu Ihnen passen. Dabei geht es nicht um Können! Wenn Sie gut programmieren können, dann ist ein Software-Unternehmen noch lange nicht das, was wirklich zu Ihnen passt. Es könnte auch der Betrieb einer Gleitschirmschule oder sonst etwas sein.

Ich möchte Ihnen ein Geheimnis verraten: Die wirklich herausragenden Unternehmer bewerten Zeit immer viel höher als Geld. Wenn Sie erfolgreich werden wollen, wieso verschwenden Sie dann Ihre Zeit mit Dingen, die nicht wirklich zu Ihnen passen?

Und im Ernst: Wenn Sie etwas tun, was Sie nicht im innersten Herzen erfüllt, wie meinen Sie, könnten Sie andere, Ihre Mitarbeiter oder Partner davon überzeugen? Und wie sollten diese gute Leistungen bringen, wenn sie nicht überzeugt sind?

Wenn Sie Ihr Unternehmen wirklich ändern wollen, dann müssen Sie sich ändern! Und dabei kann Ihnen jemand helfen, der etwas vom Unternehmersein versteht: Ein Unternehmer und ein Coach. Ein Unternehmercoach.

Praktisch alle Spitzensportler arbeiten mit einem Coach. Viele Spitzenunternehmer auch. Gehören Sie dazu?